會(huì)議指出，“三抓三促”行動(dòng)開展以來，營銷中心圍繞“在學(xué)習(xí)上下功夫、在執(zhí)行上鉚足勁、在效能上見真章”目標(biāo)，制定落實(shí)集團(tuán)公司銷售板塊銷售政策體系和頂層設(shè)計(jì)的具體施工圖，著力在工作效能提升、重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)、銷售經(jīng)營指標(biāo)完成、市場(chǎng)開拓力度上下功夫，直奔問題務(wù)求實(shí)效，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“比學(xué)趕超、狠抓落實(shí)、爭(zhēng)先進(jìn)位”的良好態(tài)勢(shì)。會(huì)議要求，營銷中心全體人員要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委、省政府和集團(tuán)公司開展“三抓三促”行動(dòng)的部署要求上來，聚焦主業(yè)，提速、提標(biāo)、提效推動(dòng)2023年各項(xiàng)工作干在實(shí)處、走在前列。

一、緊盯宣肺止嗽合劑“保5爭(zhēng)7”

一是緊盯宣肺止嗽合劑“保5爭(zhēng)7”（全年確保銷售5000萬盒的保底目標(biāo)，爭(zhēng)取7000萬盒的摸高目標(biāo)）、元胡止痛滴丸1365萬盒目標(biāo)，逐省區(qū)細(xì)化分解銷售任務(wù)，列出清單，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，督促各省區(qū)銷售人員分秒必爭(zhēng)投身市場(chǎng)一線，自我加壓、跳起摸高，全力以赴達(dá)成年終銷售業(yè)績(jī)。

二、加大“宣元組合”的宣傳推廣力度

二是加大“宣元組合”的宣傳推廣力度。大力實(shí)施“以宣帶元”戰(zhàn)略，以各省區(qū)“宣元組合”宣傳方案為抓手，協(xié)助完成年度學(xué)術(shù)推廣整體策劃工作，邀請(qǐng)權(quán)威專家、聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)，充分借助與中華中醫(yī)藥協(xié)會(huì)各地呼吸分會(huì)平臺(tái)，運(yùn)用權(quán)威、專業(yè)的聲音為“宣元組合”“代言站臺(tái)”，做精做深學(xué)術(shù)研究推廣主引擎，形成“科研項(xiàng)目及成果—專家—醫(yī)生—患者”的教育推廣體系，達(dá)到快速上量的目標(biāo)。

三、集中力量做好等級(jí)醫(yī)院開發(fā)

三是抓住當(dāng)前窗口期機(jī)遇，集中力量做好等級(jí)醫(yī)院開發(fā)，配合隴神、普安做好市場(chǎng)保供，優(yōu)先保供等級(jí)醫(yī)院，守好臨床銷售的責(zé)任田。要緊密結(jié)合醫(yī)改政策，統(tǒng)一布局、重塑OTC市場(chǎng)，規(guī)范銷售費(fèi)用管理，打通業(yè)務(wù)堵點(diǎn)，保障營銷工作通暢、穩(wěn)定。

四、統(tǒng)籌謀劃線上銷售

四是統(tǒng)籌謀劃線上銷售，盡快收回各省區(qū)代理商線上銷售權(quán)限，制定線上銷售統(tǒng)一方案，利用現(xiàn)有線上人才優(yōu)勢(shì)，建設(shè)自有線上銷售平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，結(jié)合線下銷售擴(kuò)大品牌宣傳規(guī)模；做好產(chǎn)品銷售行為監(jiān)督，對(duì)違規(guī)線上銷售、惡意竄貨的經(jīng)銷商堅(jiān)決更換。

五、充分發(fā)揮各區(qū)域銷售平臺(tái)公司優(yōu)勢(shì)

五是充分發(fā)揮各區(qū)域銷售平臺(tái)公司優(yōu)勢(shì)。目前，廣西、廣東、京津冀、四川、河南等區(qū)域銷售平臺(tái)公司相繼組建，基于自身定位，平臺(tái)公司要在當(dāng)?shù)乜焖佥椛涫袌?chǎng)推廣深度，發(fā)揮市場(chǎng)“觸角、探頭”作用，補(bǔ)齊補(bǔ)足市場(chǎng)空白點(diǎn)，推動(dòng)形成具有更強(qiáng)開拓力、更高附加值的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、堅(jiān)持推進(jìn)營銷數(shù)智化建設(shè)

六是堅(jiān)持推進(jìn)營銷數(shù)智化建設(shè)，對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)習(xí)國藥控股甘肅分公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加快引進(jìn)數(shù)字化管理平臺(tái)，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)情況，強(qiáng)化銷售數(shù)據(jù)提取、分析能力，為銷售策略制定提供依據(jù)。探索業(yè)財(cái)融合路徑，推動(dòng)全方位、全過程的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)流動(dòng)與共享，實(shí)現(xiàn)整個(gè)銷售業(yè)務(wù)流程中系統(tǒng)互通、數(shù)據(jù)互聯(lián)。

七、緊抓三項(xiàng)制度改革

七是牢牢牽住三項(xiàng)制度改革這個(gè)“牛鼻子”，從“人”的問題破局突圍。要把市場(chǎng)化選聘當(dāng)?shù)貎?yōu)秀銷售人才作為當(dāng)前一項(xiàng)重要任務(wù)落到實(shí)處，盡快開展市場(chǎng)銷售人員招聘、選聘工作，拓寬選人用人視野和渠道，調(diào)整優(yōu)化銷售人員梯隊(duì)結(jié)構(gòu)、人崗匹配度。全力打破鐵飯碗，破除“大鍋飯”。推進(jìn)人員能進(jìn)能出，剛性實(shí)施市場(chǎng)化選人用人、差異化薪酬機(jī)制。通過健全業(yè)績(jī)決定薪酬分配，在合理控制工資總額的前提下，制定出對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、體現(xiàn)特色的薪酬激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀人才吸引力，把市場(chǎng)化“活”的優(yōu)勢(shì)充分激發(fā)出來，充分激發(fā)廣大干部職工積極性創(chuàng)造性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷突破瓶頸創(chuàng)收增效。

八、進(jìn)一步強(qiáng)化部門責(zé)任落實(shí)

八是進(jìn)一步強(qiáng)化部門責(zé)任落實(shí)，建立責(zé)任制，制定銷售工作任務(wù)臺(tái)賬，明確工作清單，精準(zhǔn)發(fā)力，重點(diǎn)突破，形成“系統(tǒng)性推進(jìn)、清單化舉措、定量化督辦”的“銷號(hào)”管理工作機(jī)制，并做好下發(fā)執(zhí)行和落實(shí)，保證各項(xiàng)工作有方向、有目標(biāo)、有遵循。