2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年。開年以來，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心高起點謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)定位，全面貫徹落實集團(tuán)公司部署要求，一季度宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸銷量同比分別增長291%、10.7%；組織學(xué)術(shù)會議315場，完成季度任務(wù)的164.06%；宣肺止嗽合劑等級醫(yī)院開發(fā)數(shù)量同比增長88.53%，實現(xiàn)首季“開門紅”。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷團(tuán)隊“全家?！?仇志敏 攝

成績的突破離不開甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心每位員工深耕崗位的緊密配合。隴神戎發(fā)、神康醫(yī)藥董事長宋敏平明確表示，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心對做大做強全國市場、打造新標(biāo)桿的市場典范予以了全力支持。在剛性保護(hù)原有經(jīng)銷商利益的同時，將從優(yōu)先保障臨床供貨、空白市場開發(fā)、銷售拓展等方面給予新進(jìn)經(jīng)銷商全面支持。在后續(xù)工作中，將加強全國市場的開發(fā)和管控，做好產(chǎn)品價格體系維護(hù)，加強品牌建設(shè)。

首重經(jīng)銷商隊伍建設(shè) 優(yōu)選優(yōu)化合作共贏

如何做好營銷工作，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心團(tuán)隊有自己的一套辦法。對銷售渠道統(tǒng)一管理、精細(xì)化管理，主動出擊，尋找引進(jìn)有實力、干實事、有團(tuán)隊的經(jīng)銷商；對市場開發(fā)和銷售較差的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整，替換更加匹配市場發(fā)展的經(jīng)銷商，為市場銷售增加新的動力。

同時，營銷中心還積極貫徹落實集團(tuán)公司“宣元組合”的銷售戰(zhàn)略，通過政策支持，銷售包抓領(lǐng)導(dǎo)下沉市場一線，解決市場問題，做好服務(wù)和幫扶等措施，幫助經(jīng)銷商做細(xì)做強區(qū)域市場。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心借專業(yè)學(xué)術(shù)交流會推廣“宣元組合” 李德宇 攝

突出空白市場開發(fā) 集中力量攻堅克難

營銷中心團(tuán)隊樹立了可持續(xù)發(fā)展的營銷思維，堅持“臨床與OTC同步，臨床帶動OTC”的戰(zhàn)略定位，在臨床開發(fā)方面，因地、因時制宜制定開發(fā)獎勵政策，分等級、點對點跟進(jìn)開發(fā)任務(wù)。

尤其是在疫情期間，通過國家級、省級出臺的新冠防治目錄指引，甘肅藥業(yè)集團(tuán)以政府背書，最大化應(yīng)用專家共識、專家解讀，積極把握國家疫情政策調(diào)整帶來的“進(jìn)院優(yōu)先政策”，強推等級醫(yī)院的開發(fā)。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心與多數(shù)大型連鎖藥店達(dá)成合作關(guān)系 甘肅藥業(yè)集團(tuán)供圖

在OTC市場開發(fā)方面，營銷中心團(tuán)隊加強與負(fù)責(zé)區(qū)域店面多、覆蓋較廣、知名度較高的大型連鎖藥店合作，提高產(chǎn)品市場覆蓋率。

專業(yè)學(xué)術(shù)推廣引領(lǐng) 抓主抓重花式宣傳

營銷中心團(tuán)隊與經(jīng)銷商協(xié)同宣傳，采取科室會、沙龍會等形式，強化專業(yè)學(xué)術(shù)推廣對銷量的帶動作用。通過不斷對已開發(fā)醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動及維護(hù)，提高產(chǎn)品知名度、品牌度，加深醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)可度，提升現(xiàn)有醫(yī)院單產(chǎn)量。

同時，營銷中心團(tuán)隊抓主抓重、順勢而為，強勢宣傳“宣元組合”，結(jié)合產(chǎn)品特性突出中藥制劑優(yōu)勢，建立產(chǎn)品差異化認(rèn)知，使產(chǎn)品品牌深入人心，打響產(chǎn)品知名度。通過回收市場數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化宣傳機(jī)制，良性循環(huán)帶動區(qū)域銷售上量成效顯著，樹立了多個標(biāo)桿市場。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)隴神戎發(fā)生產(chǎn)的元胡止痛滴丸 甘肅藥業(yè)集團(tuán)供圖

下一步，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心將持續(xù)深化“四能”改革，抓牢進(jìn)院機(jī)遇期和集采窗口期，推進(jìn)區(qū)域營銷公司和自營平臺的建立，強化數(shù)字化建設(shè)和品牌建設(shè)，為公司發(fā)展賦能增效，攻堅二季度，實現(xiàn)“雙過半”、奮進(jìn)“全年旺”。